Era turbulenţelor

0Autor: Alan Greenspan
Rating:
Editura: Publica
(ediţia în limba engleză)

Am avut o mare dilemă atunci când am terminat de citit Era turbulenţelor: să o notez după efectul pe care l-a avut asupra mea în contextul în care m-am împiedicat de multe ori în termeni de specialitate sau să o notez după efectul pe care l-ar fi avut dacă aş fi cunoscut toţi acei termeni?

Soluţia salvatoare a venit în momentul în care mi-am amintit că la baza "notării" mele ( a se citi "acordarea de steluţe") stă măsura în care mi-a plăcut o carte. Şi astfel am ajuns la numărul pe care îl vedeţi sub numele lui Greenspan.

Mi s-ar fi părut o carte minunată

Închipuiţi-vă că sunteţi într-un grup de chirurgi şi unul dintre ei spune la un moment dat "E ca şi cum ai uita să schimbi sutura de 7 cu una de 5 atunci când coşi o inimă" şi toţi de acolo râd. Tu habar nu ai ce înseamnă dar îţi dai seama că trebuie să fie ceva de-a dreptul stupid să uiţi să faci asta. Îţi dai seama din cum a spus-o primul doctor şi din reacţia celorlalţi.

Păstrând proporţiile, [Citeste tot Articolul]

Citeste cele 5 COMENTARII si spune-ti parerea!

Ascensiunea şi declinul planificării strategice

0Autor: Henry Mintzberg
Rating:
Editura: Publica
(ediţia în limba engleză)

De la frustrare la admiraţie

E destul de greu să mai găseşti cărţi bine documentate. De cele mai multe ori, simt nevoia să aprofundez subiectele pe care le găsesc prin diferitele cărţi de management sau marketing pe care le citesc. Nu şi la Mintzberg!

De la el mă aştept întotdeauna la cărţi de peste 400 de pagini, care epuizează subiectul. Sunt cărţi pe parcursul cărora am suficient timp să trec de la o stare iniţială de frustrare la una de admiraţie profundă. Nu ştiu dacă îşi propune asta, sau pur şi simplu aşa îi iese de fiecare data, însă Mintzberg are un talent rar (de profesor, aş spune) de a teoretiza totul în aşa măsură încât te întrebi dacă lucrurile despre care vorbeşte chiar există şi în lumea reală sau au fost inventate special pentru a fi subiecte de cărţi.
[Citeste tot Articolul]

Citeste cele 2 COMENTARII si spune-ti parerea!

Aisbergul nostru se topeşte

0Autor: John Kotter&Holger Rathgeber
Rating:
Editura: Publica
[recenzia include video]
(ediţia în limba engleză)

O idee bună

Omul învaţă cel mai bine în joacă, cred că cei mai mulţi suntem de acord cu asta. Şi când spun "joacă" nu mă refer neapărat la cubuleţele şi cărţile de colorat ale copiilor ci la ceva care face plăcere. John Kotter şi Holger Rathgeber au urmat acest principiu şi au hotărât să folosească un instrument care are puţine şanse să dea greş: fabula.

În "Cuvânt de întâmpinare" cei doi spun că unul din avantajele fabulei este acela că se ţine minte mai uşor. Şi cel puţin în ceea ce mă priveşte au mare dreptate: deseori mă auto-ironizez citând-o, atunci când nu pot obţine ceva, pe faimoasa vulpe a lui La Fontaine: "Şi-aşa erau acri". Cum aş fi putut deci să nu îi îndrăgesc pe pinguini?

Care pinguini?

Fred, Alice, Buddy, Louis şi Profesorul, împreună cu [Citeste tot Articolul]

Citeste cele 3 COMENTARII si spune-ti parerea!

Ghidul complet al marketingului direct şi interactiv

Autori: Merlin Stone, Alison Bond, Elizabeth Blake
Rating:
Editura: All

(ediţia în limba engleză)

Teoreticieni vs practicieni

Mă gândeam că după cartea lui Drayton Bird îmi va fi destul de greu să citesc o altă carte despre marketing direct, la fel de groasă. O mie şi ceva de pagini despre aceleaşi concepte, în aceeaşi luna, părea uşor exagerat, chiar şi pentru o persoană pasionată de marketing şi cu o înclinaţie către tehnicile măsurabile.

"Ghidul complet" este într-adevăr o lucrare exhaustivă, foarte bine structurată şi care e scrisă de Merlin Stone (autorul principal al cărţii), un profesor universitar, dar şi un practician ce lucrează de ani buni ca Business Research Leader la IBM. Şi, iată, mă simt nevoit să fac o paranteză în care să observ că marketingul, spre deosebire de multe alte discipline, are acest mare avantaj că e foarte greu pentru un teoretician să scrie o carte apreciată.

Dacă în sistemul universitar românesc (şi nu numai) întâlnim adesea profesori cu zeci de manuale scrise dar care nu ar rezista nici 5 minute în aceeaşi cameră cu un practician, marketingul cere un echilibru aproape perfect între cunoştinţe teoretice şi observaţii empirice. [Citeste tot Articolul]

Acest articol are 1 COMENTARIU. Spune-ti parerea!

Re-Imagine!

Autor: Tom Peters
Rating:
(ediţia în limba engleză)

Eşecul Statelor Unite de pe 11 septembrie 2001 a fost considerat ca fiind cel mai semnificativ de la Pearl Harbor pana în prezent. Forţa militară şi economică a planetei a fost ingenuncheată de către o organizaţie virtuală formată din 19 oameni. Am vazut cum turnurile - simbol al ierarhiei şi puterii - sunt distruse de către o echipă de răzvrătiţi care nu ştiu ce înseamnă rapoarte, formulare şi fişe de post. Reţele flexibile de indivizi preiau controlul asupra conglomeratelor. Invizibilul este periculos şi incredibil de puternic în timp ce birocraţia, ierarhia şi formalităţile impun bariere ce frânează progresul.

Al-Qaeda: organizaţia care îşi ia seva mai degrabă din convingeri ideologice decât din aspecte materiale; o reţea cu un nucleu puternic şi numeroşi adepţi pe care îi mână misiunea de a alunga din ţările musulmane orice influenţă americană; un grup de oameni cu o pasiune şi ambiţie fară margini.
[Citeste tot Articolul]

Citeste cele 2 COMENTARII si spune-ti parerea!

Marketing direct pe înţelesul tuturor

0Autor: Drayton Bird
Rating:
Editura: Publica
[recenzia include video]

(ediţia în limba engleză)

Un Kotler al marketingului direct

Prea puţini dintre oamenii de marketing pe care îi cunosc mai vorbesc astăzi despre Drayton Bird. De altfel, uitându-te peste paginile de început ale cărţii, prima întrebare care îţi vine în minte este: de ce aş citi o carte scrisă acum 25 de ani? Fiindcă da, prima ediţie a cărţii a apărut în '83, ea fiiind reeditată de 5 ori până în prezent.

Unul dintre motivele mele este faptul că îl văd pe Bird ca pe un Kotler al marketingului direct. Poate că, într-adevăr, unele dintre informaţii sunt uşor depăşite de vreme, poate că între timp au apărut experţi specializaţi pe anumite ramuri ale marketingului, experţi ce îi întrec în expertiză pe aceşti guru. Însă e la fel de sigur că nu te poţi considera om de marketing până nu ai citit lucrările luii Kotler sau Bird. Fiindcă acolo gaseşti fundamentele marketingului care se practică astăzi.

"His book is pure gold" - David Ogilvy

Tocmai fiindcă aceste baze le lipsesc, mulţi nu înţeleg marketingul direct şi li se pare plictisitor. Mie mi se pare [Citeste tot Articolul]

Citeste cele 8 COMENTARII si spune-ti parerea!

Cum să scrii scrisori de vânzări care vând

0Autor: Drayton Bird
Rating:
Editura: Publica

....şi mă veţi întreba de ce aţi mai citi (încă) o carte despre vânzări. De ce aţi face aşa ceva când fie nu lucraţi în domeniu (deci pentru ce interesul?), fie lucraţi în domeniu şi sunteţi sătul de maculatura insipidă care vă prezintă situaţii fanteziste imposibil de aplicat în teren.

Răspunsul meu este simplu: pentru că această carte, dincolo de exemplele geniale, este o lucrare plină de energie, de inspiraţie şi de acel ceva unic care te face să aştepţi cu nerăbdare o nouă zi doar pentru a face o nouă vânzare. Doar aşa, de dragul acţiunii.

Scrisoarea - handicapul absenţei

Este un fapt cunoscut şi recunoscut că oamenii de vânzări trebuie să fie charismatici, persuasivi, să fie perfect pregătiţi şi să arate impecabil. Mulţi (prea mulţi) oameni apreciaţi de vânzări mi-au mărturisit că vând prin "forţă brută", adică îşi încolţesc clientul şi îl ameţesc până îl determină să cumpere.
[Citeste tot Articolul]

Citeste cele 14 COMENTARII si spune-ti parerea!